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FB廣告歸因完全解析：用一碗麵故事秒懂轉換歸因
有些人的廣告成效特別好，有些人卻總是不如預期？一樣的廣告系統，一樣的投放方式，差別在哪？
今天讓大叔用最簡單的方式，來聊聊這個看似複雜，其實只要掌握重點就能輕鬆應對的FB廣告歸因。
讓我用一個簡單的比喻來說明歸因是什麼....
想像一下，你開了一間麵店。有個客人今天經過你店門口看到招牌，隔天才來吃麵。這碗麵的功勞要算在招牌身上嗎？這就是「歸因」要解決的問題！
在Facebook廣告中，歸因就是在回答：「這個顧客的購買行為，要不要算在這則廣告的功勞上？」
【為什麼歸因這麼重要？】
因為現實生活中，很少人看到廣告就立刻掏錢買單。可能今天看到，明天想一想，後天才決定購買。如果沒有適當的歸因設定，你可能會誤以為廣告沒效果而提前關掉，結果錯過了很多潛在客戶！
【Facebook提供的四種歸因選項】
- 點擊後1天：最嚴格的設定，只計算24小時內的成效
- 點擊後7天：給予較寬裕的轉換時間
- 點擊後1天或瀏覽後1天：除了點擊，也計算純看到的效果
- 點擊後7天或瀏覽後1天：預設值，也是最寬鬆的設定
想想看，你自己買東西時會怎麼做？
- 可能要先貨比三家
- 可能要等發薪水
- 可能要問問另一半的意見
- 可能...就是想多看看再說
- 等特定時機
如果你把歸因期間設太短，這些「慢熟的客人」（延遲性購買）就都被你漏掉了，導致誤判廣告效益。這就是為什麼有時候，你會發現已經關掉的廣告，過幾天後ROAS卻突然上升了。
除非你有特殊需求，否則我建議使用預設的「點擊後7天或瀏覽後1天」。因為現實生活中，很少人看到廣告就立刻掏錢買單！這個設定最能完整呈現廣告的真實效果，不會因為過於嚴格的條件，錯殺了其實很有效果的廣告。
【重要提醒】
重點來了！歸因設定會直接影響系統的學習方向。舉例來說，如果你設定「點擊後1天」，系統就會傾向找出那些「容易立即下單」的客群。這不一定是壞事，但要看你的產品性質和目標客群的購買習慣來決定。
就像談戀愛，你想找一夜情對象，跟想找結婚對象，策略當然不一樣啊！（這好像有點跑題了，但你懂我的意思吧？）
所以，我的建議是：
- 先用預設值收集數據
- 觀察你的客群購買習慣
- 再根據實際情況微調
最後，送你一句話：
「不要為了追求短期數據好看，而錯過了長期的真實效益。」
我是伊森，一個專治行銷疑難雜症的大叔。
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