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購物節廣告
年底最大的購物節結束了，幾家歡樂幾家愁，但緊接著下一個購物節1212和聖誕節即將來臨，有些人因為銷售不如預期，很疑惑在問到底要不要下廣告，這有很多外部的原因，可參閱【從零開始讀懂消費者行為】或來上我的購物心理學 XD
我會一一為你分析消費者為什麼會買單的行為。
今天來聊聊購物節商家該不該下廣告和該如何下廣告。
那如果你懂the蹭，一蹭無難事、萬物都能蹭，可以直接跳到最下面看結論即可。
購物節，主要針對的是電商或者說是你有提供線上購物商城、線上購買的方式，那購物節會對你的營業額有一些幫助。
那可是很多有在做線上銷售的地方商家，平時並沒有在投遞廣告，他們覺得我平時的自來客營業額就不錯了啊，所以他們都是等到購物節時，覺得我想要提高我的營業額才去做廣告的投放，但投遞廣告這件事他不是一時的，而是一直持續進行中，因為消費者不一定會認識你，你有一直持續性的曝光，消費者對你才會有印象，這個時候購物節加強投放，才有可能進行轉單，你平時沒有在投遞廣告，那在購物節投放廣告，只能是白白消耗這筆預算。如果你本來就有線上商城，那你在購物節投放的時候第一優先考慮的就是在購物車未結單這個區塊。
那該下多少廣告預算呢？如果一天廣告預算沒有超過$1000（2019、2020測試結果為$822，低於這個數字，購物節時廣告有可能投遞不出去，或者只有幾十、上百的觸及），那購物節我會建議不要進入市場競爭投放廣告。你還有其他的選擇，畢竟購物節大型的電商基本上都是數百上千萬在燒，那你一天就1000？在關鍵字競價方面你根本搶不贏人家。如果要投，我目前的做法都是直接翻倍，然後就看你打算打的周期有多長一周兩週還是一個月戰好戰滿。
接著同時搭配優惠，以前有個前輩說過週年慶就是出清呆呆的時候啦，放到現在購物節其實也是相同的道理。出清呆呆，這個呆呆他不一定指的是滯銷品，他有可能是你的倉底貨、壓箱庫存、銷售不多但利潤高的產品更甚至熱銷品，我也會把他考慮放進去，主力熱銷產品搭配上這些呆呆進行一個優惠特價，或者是加上這些呆呆他就可以免運，目的是多銷。怎麼搭配就看你的行銷策略。
那如果本身不是電商，該怎麼蹭這個購物節呢。目前市面上許多店家都有使用line@、IG、粉專、甚至留有客戶的電話、信箱等等，可以在購物節前至少1個月到一個半月開始對這些客戶轟炸優惠訊息，可能是購物金贈送或滿額折百滿額折千或者是免費體驗等等，例如說你今天是做美體保養，那你就可以發送訊息說1111電商購物季，限時優惠購買套票5次保養送一次，這個是你今天賣的是保養品，直接推個1111限時5天特賣會，把你的商品做組合價銷售，直接給他打到骨折。
折價卷這件事，當下就要折價而不是下一次，今天都要提供優惠了，那就阿莎力一點直接就折價，不要跟人家講說下一次你來購買，誰知道這下一次是什麼下一次。
記得一件事情，你今天參與這個購物節最主要你是為了多銷，而不是覺得賣便宜了只有薄利，在乎的是量而不是那個價。
有的行銷人在說要高毛利、有的說要高營業額，都沒什麼錯啦，要看你站的位置，若你今天是大賣家、知名品牌，在發展期、成熟期，你的確在追求高毛利沒啥問題，但你可能還在籌備期、生存期是隻小蝌蚪呢？追求高毛利第一關就會面臨，你的商品別人也有，你憑什麼賣的比較貴？你要想清楚。
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